Dlaczego patrzymy na cudze zakupy
Mechanizm porównania społecznego i wpływ formatów haul oraz unboxing na postrzeganie własnych potrzeb.
Cztery spotkania online · ćwiczenia refleksyjne
Kiedy przewijasz cudze zakupy, coś w tobie też chce kupować
Seria czterech spotkań przygląda się temu, co dzieje się w głowie, gdy oglądamy filmy z zakupami, rozpakowywaniem paczek i „get ready with me". Rozmawiamy o porównywaniu się z innymi, o tym jak dobierane są reklamy i jak w praktyce odłożyć decyzję zakupową na później. Każde spotkanie kończy się krótkim ćwiczeniem do samodzielnej refleksji.
Treści mają charakter edukacyjny i nie zastępują konsultacji psychologicznej.
04
spotkania tematyczne, każde z ćwiczeniem do samodzielnej pracy
Zjawisko
Dlaczego oglądanie cudzych zakupów nakręca nasze własne
Widok cudzych zakupów rzadko jest neutralny. Kiedy oglądamy kogoś, kto pokazuje nowe ubrania, kosmetyki czy sprzęt, mózg rejestruje to jako informację społeczną: inni mają, więc może i ja powinienem. Psychologia nazywa to porównaniem społecznym. W mediach społecznościowych ten mechanizm działa bez przerwy, bo materiałów zakupowych jest bardzo dużo i pojawiają się w krótkich, częstych dawkach.
To nie przypadek, że kolejne filmy pokazują podobne produkty.
Systemy rekomendacji uczą się na podstawie tego, przy czym zatrzymujemy wzrok, co oglądamy dłużej niż kilka sekund i jakie treści wywołują reakcję, nawet jeśli jest to lekki niepokój albo poczucie, że czegoś nam brakuje. System nie ocenia, czy dana reklama jest dla nas dobra. Ocenia tylko, czy zwiększa czas spędzony w aplikacji.
Program
01
02
03
04
Zobacz szczegółowy opis każdego spotkania
Cztery spotkania, cztery kąty patrzenia na te same nawyki
Każde ze spotkań trwa około dziewięćdziesięciu minut i porusza inny fragment tego samego tematu. Kolejność ma znaczenie, bo kolejne rozmowy budują na wcześniejszych obserwacjach.
Jak algorytm dobiera reklamy
Na jakiej podstawie system reklamowy trafia w indywidualne słabości i momenty obniżonej czujności.
Technika dwudziestu czterech godzin
Praktyczne odraczanie decyzji zakupowej i obserwacja, co zmienia się w potrzebie kupna po jednym dniu przerwy.
Własna definicja „wystarczająco"
Praca nad indywidualnym punktem odniesienia zamiast porównywania się z tym, co pokazują inni w sieci.
Mechanizm
Algorytm nie zna twoich planów. Zna twoje słabe chwile
Systemy rekomendacji analizują setki drobnych sygnałów: porę dnia, prędkość przewijania, momenty, w których zatrzymujemy się dłużej, a nawet to, po jakich treściach wracamy do aplikacji częściej. Na tej podstawie dobierane są reklamy, które mają największą szansę na kliknięcie, niekoniecznie te, które faktycznie odpowiadają naszym potrzebom.
Co system rejestruje
Czas oglądania, powtarzalne wzorce przewijania, reakcje na konkretne kategorie produktów oraz pory, w których jesteśmy bardziej skłonni do impulsywnych decyzji.
Dlaczego to działa
Reklama trafiająca w moment zmęczenia, nudy albo obniżonego nastroju ma większą szansę na reakcję niż ta sama reklama pokazana w neutralnym momencie dnia. Świadomość tego mechanizmu jest pierwszym krokiem do zachowania dystansu.
Technika
Odłóż decyzję o dwadzieścia cztery godziny
Technika opóźnienia zakupu polega na wprowadzeniu stałej przerwy między pierwszym impulsem a faktycznym kliknięciem „kup teraz". Podczas trzeciego spotkania omawiamy kilka wariantów tej metody i sposoby, by rzeczywiście ich przestrzegać, zamiast traktować je jako dobre chęci bez pokrycia.
- Zapisanie produktu na liście zamiast dodawania go od razu do koszyka.
- Ustawienie przypomnienia na następny dzień o tej samej porze.
- Krótkie pytanie kontrolne: czy potrzebowałbym tego, gdybym nie widział go dzisiaj w social mediach.
- Obserwacja, ile odłożonych produktów faktycznie wraca do koszyka po przerwie.
